四季度利润暴跌72% 加拿大鹅“飞”向电商

　　在这个零售业的寒冬，号称最能保暖的加拿大鹅也感受到了冷意。作为近几年的网红奢侈羽绒服品牌，加拿大鹅曾在各路明星的“带货”下火遍全球，但刚发布的最新一季度财报浇灭了这阵火。下跌超七成的净利润，让加拿大鹅也不得不思考转移经营重心的问题，显然，线上渠道是疫情之下的首选。

　　6月3日盘前，加拿大鹅公布了截至2020年3月29日的2020财年四季度及全财年的业绩。只能说，这份财报喜忧参半。

　　从整个2020财年来看，加拿大鹅的业绩表现还算稳定。财报显示，与2019财年相比，2020财年总收入从8.035亿加元增长15.4%，达到9.581亿加元，毛利润为5.933亿加元，同比增长14.8%；净收入为1.517亿加元，调整后的息税前利润(EBIT)为2.074亿加元，略高于去年同期的2.069亿加元，利润率为21.6%。无论是营收还是利润，均达到此前分析师的预期水平。

　　问题在于四季度，也就是2020年以来的这段时间。与其他零售业品牌类似，加拿大鹅也没躲过疫情的袭击。财报显示，2020财年第四财季，加拿大鹅营收为1.409亿加元，同比下跌了9.8%，略好于市场预期的亏损1030万加元，实现毛利润9360万加元，同比下跌8.59%。

　　比较扎眼的是这一财季的净利润，仅为250万加元，同比大幅下跌了72.22%，同时，摊薄后每股收益为0.02加元，而在去年同期，这一数字为0.08加元。

　　不过，虽然净利润出现了暴跌，但投资者似乎对加拿大鹅仍然抱有信心。或许是受到优于预期的影响，加拿大鹅的股价在周三盘前上涨3.8%。截至6月3日美股收盘，加拿大鹅的股价报收25.42美元，涨幅高达17.74%，盘中最高涨至25.65美元。

　　但这并不意味着加拿大鹅就能安心，在财报发布后，该公司表示，“公共卫生事件引起的负面金融影响在截至2020年6月28日的第一财季将更加明显，预计Q1营收处于可忽略不计的水平”。

　　为了应对疫情，加拿大鹅已经采取了诸多措施。加拿大鹅的管理层表示，预计2021财年一季度的现金支出和投资减少约9000万加元。此前5月中旬，加拿大鹅已经裁减了约250名员工，约占其全球5000多名员工的5%。

　　除此之外，加拿大鹅还将目光聚焦到了电商直营渠道(DTC)。该公司表示，随着欧美零售市场逐步重启，将营销投资重新聚焦于品牌讲故事和电子商务，减少某些零售和制造业固定租金支出。“公司将调整渠道重心，更加专注于经营DTC，”加拿大鹅CFO Jonathan Sinclair坦言。

　　抓住电商渠道这根救命稻草很正常，毕竟在疫情的打击之下，门店不得不被迫关门。3月17日，加拿大鹅关闭了北美和欧美的所有零售商店，加拿大鹅的工厂也遭到关闭，直到4月9日才正式开放，生产抗疫物资。同时，3月中旬，加拿大鹅停止了向所有经销商发货，这对其品牌的批发渠道造成很大打击。

　　值得注意的是，在加拿大鹅的财报上，DTC板块一直是比较吸金的部分。在2020财年，DTC的毛利润为3.95亿美元，毛利率高达75.2%，远高于整体的毛利率，而上年同期分别为3.246亿美元和75.3%。

　　对于未来电商渠道的布局，北京商报记者联系了加拿大鹅方面，不过截至发稿还未收到具体回复。

　　北京商业经济学会副会长赖阳指出，服装业产品有一个特点，即线上购买可以跨越中间渠道，使得成本更低，而线下渠道开店成本很高，包括租金、人员、铺货等等。因此，仅仅从价格来比较，线上收入会更多。像加拿大鹅这种线上毛利润远高于线下的情况，其原因也在于此。

　　但线上线下渠道如何合理定价，也是个问题。赖阳坦言，如果线上销售跟线下一样的价格，消费者可能会觉得贵，但如果因为成本变化线上价格变低，其中价格差又可能会让消费者觉得不平衡，这也是服装企业都面临的问题，除非是品牌的溢价非常可观，否则线上线下的成本差难以避免。对此，赖阳建议称，品牌可以以线上为主，在线下开少量的店进行品牌展示。

　　加拿大鹅只是整个时尚行业的缩影。为了渡过这段难关，裁员和关店是常见的方式。英国鞋履品牌Clarks打算在全球解雇1万名员工中的约900人；美国服饰集团GAP则让约8万名员工休无薪假，以改善现金流，并计划解雇约1200名员工；维多利亚的秘密的母公司L Brands日前也宣布，永久关闭美国和加拿大的250家门店。